「テレビPRで爆発的効果！PR会社が仕掛けた“節分訴求”によるインパクト広報戦略」

概要

本事例は、PR会社が「IT／アプリ系サービス」のテレビPRを通じて、数百万ダウンロードを達成した成功例です。一般的に「画になりにくい」とされるIT／アプリ系は、テレビ露出が難しいジャンル。しかし、PR会社はクリエイティブなアプローチで話題性を生み出し、限られた予算で効果的な広報戦略を実現しました。アプリの特性（子どもの泣き声に対応する“鬼”のモチーフ）に「節分」という季節性を掛け合わせ、テレビ局の興味を引く形で企画書（テレビリリース）を作成。結果的に多数の番組取材を獲得し、短期間で200万ダウンロードを超えるヒットアプリへと導きました。

課題

テレビ露出の困難さ：ITやアプリ系サービスは「画として映えにくく、テレビとの相性が悪い」とされ、単なる紹介に終わるケースが多かった。
限られた予算：全国テレビCMを複数回流して記憶や行動につなげるには最低でも1億円以上の予算が必要となり、クライアントにとって現実的ではなかった。
一過性の懸念：テレビに取り上げられたとしても、一時的な注目にとどまらず、継続的な効果を狙いたいという要望があった。

以上の課題を踏まえ、コストを抑えつつインパクトのある広報戦略が求められていました。

ソリューション

PR会社は、テレビ露出における爆発力を重視し、まず「テレビリリース」の活用を提案しました。テレビリリースとは、テレビ関係者に日常のニュース企画の素材として使ってもらえるように構成されたカラー企画書で、視覚的に訴える「画」の要素を重視した資料です。具体的には以下のステップで展開されました。

季節キーワードの活用：「鬼」をモチーフにした子ども向けアプリという特性から、「節分」を軸に据えてテレビ局の興味を喚起。
テレビ向け企画構成：視覚的に映えるよう8〜10枚のカラー資料で、「その場で撮影したらどう見えるか」を想起させるビジュアル重視の設計に。
送付対象の選定：メールやFAXでは見られにくいため、テレビマンが手に取りやすく企画として検討しやすい郵送で、キー局から地方局まで約100件に配布。
費用最適化：成功報酬型PRよりも低コストなテレビリリースを選び、19万8千円という抑えた費用で実行。

このように、視覚訴求＋季節性＋的確な配布戦略を組み合わせたことで、テレビ局の関心を引く構成が整ったのです。

結果・成果

即時の取材反応
節分に合わせ1月中旬にテレビリリースを送付すると、TBS系報道番組から「節分」を切り口とした取材問い合わせが迅速に届きました。
企画意図どおりの放送
資料には「アプリを使って子どもをなだめる母親」のイメージや取材対象案も含まれており、テレビ制作者がイメージしやすく、そのままの形で放送に繋がりました。
短期DLの急増
放送直後、わずか3日で約20万ダウンロードを達成。さらに、別の全国情報番組や地方局からの問い合わせも相次ぎ、合計8番組に露出が拡大。
累計200万ダウンロード突破
最終的にこのアプリは大ヒットし、200万ダウンロード以上を獲得。テレビPRによる爆発的認知拡大が明確な成果として現れました。